第四天。 终于下班了。 先说结果。 业绩还是没有什么起色。 说不着急，那肯定是假的。 第一天的时候，我还能跟自己说： “刚开始嘛，正常。” 第二天： “至少比昨天敢说话了。” 第三天： “没关系，我已经知道自己现在最大的问题是不知道怎么把话聊下去了。” 但到了第四天，心里面还是会忍不住冒出一句： “都第四天了，怎么还是没什么结果？” 不过今天倒是发生了一件挺搞笑的事情。 我被保安拦了。 事情大概是，有学生跟保安反映了我们在学校里跟学生交流这件事情。 然后保安就过来了。 更搞笑的是，我被拦住的时候，那个同学还专门跑过来指了指我。 那一瞬间真的有一种： “对，就是他！” 的感觉。 我当时心里面就一句： 他喵的。 还真有这样的。 不过想想其实也没什么。 保安有保安的工作，有人反映情况，他们肯定要过来了解一下。 我们这边正常配合流程，登记一下，把事情说明清楚，后面也就出来了。 第一次遇到这种事情，体验一下倒也挺有意思。 就是…… 有点浪费时间。 本来今天业绩就不怎么样，中间还突然触发了一个“保安支线任务”。 以后在学校里面做事情，还是得更注意学校的管理要求，能正常沟通、正常配合就正常配合。 不然时间全耗在这些事情上，也挺亏的。 今天本来还给自己准备了一个新的开场方式。 英文开场。 昨天晚上专门准备了一段英文自我介绍。 我的想法是： 既然本身就是做英语相关的，那直接用英语去跟学生打招呼，会不会稍微特别一点？ 至少和： “同学你好，你对英语感兴趣吗？” 相比，不会那么像一个特别传统的开场。 所以今天真的试了。 结果怎么说呢…… 该拒绝还是拒绝。 哈哈。 并没有因为突然说了一段英文，学生就全部停下来了。 有的人会多看我两眼。 有的人会笑一下。 有的人愿意听一会儿。 当然，也有人还是直接摆手。 不过现在这种拒绝，对我的影响确实已经没有第一天那么大了。 你不想聊，那就不聊。 没关系。 总会遇到愿意聊的人。 而且我现在觉得，我们做的事情本身也没有那么可怕。 又不是传销。 也不是诈骗。 更不是刚跟学生见面就让人交钱。 真正报课之前，其实很多交流、活动、体验都是免费的。 比如今天晚上就有一个英语角。 而且参加的人还挺多。 现场看到那么多学生一起说英语、做活动，其实感觉还是挺好的。 至少证明： 确实有人对这些东西感兴趣。 英语口语也好，活动也好，认识一些新朋友也好，总有人是有这个需求的。 问题只是…… 今天这些人基本都不是我带来的。 英语角里有不少学生都是其他同事邀约过来的。 有些同事以前本身就做过销售。 有些做市场也已经比较熟练了。 看着他们带来的人，再看看自己这边。 怎么说呢。 还是会有一点失落。 其实今天我也邀请了两个同学 心里面其实还是有一点期待的。 想着： “今天终于也算有两个成果了吧。” 结果到了晚上， 她们并没有来。 说完全不失落，那肯定也是假的。 当然，我也知道人家没有义务一定过来。 可能临时有事情。 可能回去以后又不想来了。 可能当时只是礼貌地答应了一下。 这些都很正常。 但是对于一个今天本来就没什么结果的人来说， 好不容易抓住一点希望， 最后发现没有发生， 心里面还是会有一点空。 这件事情也让我意识到一个问题。 以前会觉得： 学生答应了， 那应该就差不多了。 现在发现根本不是。 “我晚上过去。” 不等于真的会来。 加了微信， 不等于有需求。 说自己感兴趣， 也不等于最后会行动。 人与人之间的事情，好像就是有这么多不确定。 可能销售做久了以后，心态也会慢慢变成： 不把任何一句“我考虑一下”“我晚上来”“我有兴趣”提前当成结果。 真正来了，才算来了。 真正参加了，才算参加了。 这样可能反而没那么容易失望。 说实话， 第四天了，我确实有一点开始着急。 别人有结果。 自己没什么结果。 肯定会比较。 也肯定会想： 为什么别人能聊下来？ 为什么别人邀请的人愿意参加？ 为什么到了我这里，好像就特别难？ 是我的开场有问题？ 还是聊天不够自然？ 是不是说话没什么吸引力？ 还是根本没有真正聊到学生关心的东西？ 现在这些东西，我也没有完全想明白。 但有一个变化 我现在没那么关心别人会不会拒绝我了。 第一天看到一个学生，我会先想： “我要不要过去？” 现在慢慢变成： “先过去再说。” 以前会担心别人摆手以后很尴尬。 现在觉得： 摆手就摆手。 说一句“没事，谢谢”。 然后继续。。 所以明天，我想给自己定一个非常简单的目标。 尽量多跟人打招呼。 看到场景合适的学生， 不要先在脑子里面帮他决定： “他肯定不会理我。” “这个人看起来没兴趣。” “算了，下一个吧。” 我现在发现，有时候真正拦住自己的，还不是学生。 是自己在走过去之前，就已经替别人把自己拒绝了。 所以明天想试试： 看到人， 先开口。 “Hi 。” 愿意聊，就聊。 不愿意聊，就结束。 不需要因为一次拒绝产生什么情绪。 当然，我现在最需要解决的问题还是没有变。 人愿意停下来以后，我到底怎么把话聊下去？ 这个才是我接下来真正要练的东西。 因为现在胆量慢慢有了。 开口已经不算特别难了。 难的是： 别人回答一句以后， 我能不能接住。 能不能从一句话里面找到下一个话题。 能不能真的对这个人产生一点好奇，而不是一直想着自己下一句销售话术是什么。 这可能比单纯“多说话”更难。 但至少现在我知道自己该练什么了。 第四天结束了。 业绩还是没什么起色。 被保安拦了一次。 拉来的两个同学也没有来英语角。 确实有一点失落。 也确实开始有一点着急。 但至少我已经没有第一天那么怕了。 明天第五天。 不想那么多了。 看到合适的人，就先打个招呼。 能聊就认真聊。 不能聊就下一个。 先把开口这件事情做到足够多，再慢慢把聊天这件事情做好。 明天继续。